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    <title>创业ABC</title>
    <link>http://www.yw010.com/</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 创业ABC</copyright>
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    <pubDate>Fri, 21 Nov 2008 11:11:37 GMT</pubDate>
    <ttl>60</ttl>
    <item>
      <title>保证你月赚万元的好项目</title>
    <description><![CDATA[亲爱的朋友，如果您正愁没地方赚钱，请您打开www.hr9999.com 然后点击“加盟”，这里有一份非常有意思的工作，这份工作除了可以让您很快盆盈钵满，更是一份令人羡慕的崇高事业…
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      <link>http://www.yw010.com/showtopic-505.aspx</link>
      <category>商机</category>
      <author>wangchunyan501</author>
      <pubDate>Fri, 12 Sep 2008 14:47:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售沟通的八大要点</title>
    <description><![CDATA[在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究的方向。我们在操作会议营销的过程中特别关注这一块，以下是实际操作过程中的一些心得体会，供各位看客指正！  

    1、 树立权威形象  

    在]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-504.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:34:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>攻心为上的销售原则</title>
    <description><![CDATA[   了解产品比竞争对手好在哪里 

    在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。

    很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。 ]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-503.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售员得练“心态瑜伽”！</title>
    <description><![CDATA[因为职业的原因，时常有幸去别的网络公司，并且与公司的销售人员有很多的接触，公司上层也经常有反应说：有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向！业务员自己也有这样的苦恼，频繁受到别人的拒绝，一个月到头没能出来业绩，都会让人的自信心大打折扣！长期处在这样的一种游离状态，其实业务员自己也很痛苦！可是他们却不曾去分析过原因，抑或是不愿意面对原因，也就是逃避！人本是惰性的动物，马上就会本能的条件反射出来，还不如不]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-502.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:32:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>蒙牛“牛”人说 如何做一流销售员－3</title>
    <description><![CDATA[其实，作为营销人员，我们真正销售的不是产品！不是价格！不是公司！也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”！ 经销商要作的工作是“营业面积推广”！营销人员要作的工作“市场面积推广”！ 

    与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-501.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:32:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>蒙牛“牛”人说 如何做一流销售员－2</title>
    <description><![CDATA[十年来，我一直把它作为我的座右铭，在所有走过的工作单位里，我的业绩始终都是比较突出的：

    在伊利公司，我组建的销售公司获总经理奖； 

    在蒙牛公司，我以河北、天津市场“五个第一”位列公司销售状元； 

    在贝因美打下的良好市场基础，使河南市场第二年实现300%增长： 

    在小牛馆，乳业竞争白热化的前提下，60天打开伊利蒙牛全国重点市场烟台，一度位列市场]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-500.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:31:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>蒙牛“牛”人说 如何做一流销售员－1</title>
    <description><![CDATA[似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖…… 

    武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-499.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:29:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>百分百销售十项步骤－3</title>
    <description><![CDATA[■ 百分百销售10项步骤之七：解除反对意见。

    在怪物长大之前，把他杀掉。

    ① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要

    ② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-498.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:28:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>百分百销售十项步骤－2</title>
    <description><![CDATA[■ 百分百销售10项步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值

    （钱是价值的交换）

    顾客购买，因为对他有价值。

    不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。

    你认为什么对自己一生最重要：①②③

    一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）

    然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-497.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:27:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>百分百销售十项步骤－1</title>
    <description><![CDATA[百分百销售10项步骤之一：事先的准备：

    ① 专业知识，复习产品的优点。

    ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。

    ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

    ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

    ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-496.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:27:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>这样的销售 到底对不对？－2</title>
    <description><![CDATA[史密斯博士指出，公司管理层必须详细阐述组织所坚持的价值观以及道德准则，这一点非常重要。如果公司有一个书面的道德准则或者公司价值观宣言，就可能避免很多问题，并且防止员工产生误解。不过，他又提醒说，很多道德问题是没法轻易给出答案的。 

    “尽量把你想得到的情形都写下来，防止员工产生误解，不过你要知道你是不可能预测到所有可能发生的情形的。但是，所有问题的解决之道最后都归结到信任上。”史密斯说]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-495.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:26:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>这样的销售 到底对不对？－1</title>
    <description><![CDATA[怎样的销售手段才算“对”？这个问题问得许多企业好累。今年5月，戴尔的销售人员在致客户的电子邮件中对联想做了不正当的攻击。而在6月，高级微设备（AMD）又指控英特尔使用不正常手段，阻止客户购买自己的芯片。 

    为了业绩，当然不能不择手段。难题是，区分正确和错误的手段界线并不是那么清晰。在现实的利益面前，在竞争的压力之下，在有意无意之间，销售人员很容易越过界线。要使销售人员心中时刻有条线，]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-494.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:26:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>心态不好的销售人员的“调节心法”</title>
    <description><![CDATA[因为职业的原因，时常有幸去别的网络公司，并且与公司的销售人员有很多的接触，公司上层也经常有反应说：有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向！业务员自己也有这样的苦恼，频繁受到别人的拒绝，一个月到头没能出来业绩，都会让人的自信心大打折扣！长期处在这样的一种游离状态，其实业务员自己也很痛苦！可是他们却不曾去分析过原因，抑或是不愿意面对原因，也就是逃避！人本是惰性的动物，马上就会本能的条件反射出来，还不如不]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-493.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:25:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>我不是教你诈：销售经理的另类营销－3</title>
    <description><![CDATA[销售经理的第六个原则：经销商说的都是鬼话 

    客户是上帝？ 

    哦？ 

    在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。 

    中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢“捣浆糊”是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-492.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:25:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>我不是教你诈：销售经理的另类营销－2</title>
    <description><![CDATA[在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？ 

    懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-491.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:25:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>我不是教你诈：销售经理的另类营销－1</title>
    <description><![CDATA[在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 

    销售经理的第一个原则是：一定要选对公司 

    人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-490.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:24:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>陈安之：销售冠军的秘诀</title>
    <description><![CDATA[推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。 

    所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

    你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-489.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:23:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做一名成功销售员的秘籍</title>
    <description><![CDATA[假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 

    我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 

    但是让我来帮你省下这笔费用。也许你已经拥有比在训练课上学到的东西更有用的资源，那就是和未来客户建立的关系。你小心翼翼地希望能把这些老关系]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-488.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Sat, 24 May 2008 10:23:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>12个小故事，给你12个人生感悟</title>
    <description><![CDATA[1，父子二人的对话
父子二人经过五星级饭店门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。
儿子不屑地对他的父亲说：「坐这种车的人，肚子里一定没有学问！」
父亲则轻描淡写地回答：「说这种话的人，口袋里一定没有钱！」 
（注：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？）  
2，洗碗盘
晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。
儿子]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-487.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Fri, 16 May 2008 17:54:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售员谈判8条锦囊妙计</title>
    <description><![CDATA[你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：
1）销售人员卖出更多的产品
2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本
3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往]]></description>
      <link>http://www.yw010.com/showtopic-486.aspx</link>
      <category>业务</category>
      <author>小范</author>
      <pubDate>Fri, 16 May 2008 17:36:00 GMT</pubDate>
    </item>
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